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O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (II-IX) / Fases de Aprendizado

por Claudiney Fullmann   As Cinco Fases de Aprendizado de um Novo Produto ou Serviço. Comprar requer mudança. A implantação de uma novidade requer uma mudança de...

O Papel de Vendas Nº 7: O PROFESSOR (I-IX) / Expectativas de Valor

“Todas as coisas são difíceis antes de se tornarem fáceis.” - John Norley por Claudiney Fullmann ENSINE AO SEU CLIENTE COMO AGREGAR O MÁXIMO VALOR. ... e...

Como vender na Nova Economia Compartilhada

No último post escrevi sobre a necessidade de todos nós entendermos esta nova economia. A pergunta que se faz é: Como vender neste novo...

Você está preparado para vender na Nova Economia Compartilhada?

por Airton Carlini Esta é uma pergunta que todos devemos fazer. A economia compartilhada já é uma realidade. Os produtos não serão mais vendidos simplesmente....

Vendas e a Crise

A Crise que o Brasil passa de tempos em tempos desde que foi descoberto, já é por si só um processo negativo e não...

A Grande Transformação em Vendas

Por Marcelo Salvo Pessoas são observadas, controladas e avaliadas no setor comercial, os resultados que são cobrados não estão ligados a competências e comportamentos e...

Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (XII-XII)

por Claudiney Fullmann   E AS OBJEÇÕES A premissa deste livro é o fato de que muitos vendedores não penetram na mente – não mexem com a...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (XI-XII)

por Claudiney Fullmann   Algumas perguntas aberta de negociação: 1. Coletando dados sobre a negociação: “Você pode falar mais sobre isso?” “Existe algo mais que eu...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (X-XII)

por Claudiney Fullmann   Continuação de “Obtenha Acordo através de Debates” – Post anterior.   Mova-se na direção do golpe parafraseando a exigência. Diga mesmo com outras...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (IX-XII)

por Claudiney Fullmann   Prepare-se para negociar Depois de analisar o seu poder de negociação, é hora de se preparar para a discussão. O primeiro passo da preparação...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (VIII-XII)

Continuando “NO TRICKS”- AS OITO FONTES DE PODER DE NEGOCIAÇÃO   por Claudiney Fullmann   K – Conhecimento Quem sabe mais sobre todos os aspectos da venda? Que parte...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (VII-XII)

Continuando “NO TRICKS”- AS OITO FONTES DE PODER DE NEGOCIAÇÃO   por Claudiney Fullmann    I – Investimento Quanto tempo e energia foram investidos no processo de compra? Quanto...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (VI-XII)

AS OITO FONTES DE PODER DE NEGOCIAÇÃO:   por Claudiney Fullmann   N________________________ Necessidade O________________________ Opções T________________________ Tempo R________________________ Relacionamento I________________________ Investimento C________________________ Credibilidade K________________________ Conhecimento S________________________ Habilidade   N – Necessidade Quem necessita mais da...

O Efeito da Crise em Mim

  por Cristina Calligaris Já faz algum tempo que eu ando observando o óbvio e confesso que ele tem me surpreendido. Como assim o óbvio tem...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (V-XII)

MÁS IDEIAS por Claudiney Fullmann   Para negociar com eficácia, você deve estra preparado para ambos os climas de negociação: ganha-ganha e ganha-perde. Alguns truques mais comuns usados...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (IV-XII)

POR QUE OS COMPRADORES NEGOCIAM COM OS VENDEDORES   por Claudiney Fullmann Você pode ter o melhor produto, as melhores condições e o melhor preço. Ainda...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (III-XII)

Não proponha uma Solução com um Preço já Descontado.   por Claudiney Fullmann   Alguns vendedores cortam o preço para tornar a proposta inicial mais atraente, mas estão...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (II-XII)

Você não pode controlar os outros, mas pode controlar a si mesmo. COMO ABORDAR SUAS NEGOCIAÇÕES por Claudiney Fullmann   Cada detalhe mudado deve corresponder a uma mudança...