Início ADVBlog Página 2

ADVBlog

O Papel de Vendas Nº 8: O FAZENDEIRO (V-VIII) / Semear Novas Aplicações.

por Claudiney Fullmann Como obter referências de alto quilate:    Peça na Hora Certa.  As técnicas tradicionais de vendas ensinam os vendedores a pedir referências no fechamento da...

Assessoria de imprensa ainda é ferramenta de marketing pouco explorada pelas empresas

O papel da imprensa e sua influência na sociedade brasileira têm sido cada vez mais ampliados e reconhecidos, por sua importância como formadora de...

O Papel de Vendas N° 8: O FAZENDEIRO (IV-VIII) / Ainda Nutrindo.

por Claudiney Fullmann   Continuando o item 1 iniciado no post anterior: nutrir um relacionamento produtivo com o Comprador. Faça Perguntas Abertas. Promova discussão aberta ao perguntar: –...

O Papel de Vendas N° 8: O FAZENDEIRO (III-VIII) / Nutrir o Relacionamento.

por Claudiney Fullmann   O papel de Vendas Focada no Cliente correspondente ao passo 8 de Satisfação é o de  Fazendeiro. Os fazendeiros têm a imagem...

Sim, a tecnologia ajuda a humanizar o processo de vendas

Fernanda Nascimento Diretora e Estrategista na Stratlab   O aceleramento do uso de novas tecnologias ampliou significativamente o alcance da atuação das equipes de vendas nos últimos...

O Papel de Vendas N° 8: O FAZENDEIRO (II-VIII) / Percepção da Satisfação.

por Claudiney Fullmann   Os requisitos para se ter um relacionamento duradouro e lucrativo são confiança mútua, entendimento e valor agregado. Se você se esforçar para conseguir...

O Papel de Vendas N° 8: O FAZENDEIRO (I-VIII) / Satisfação do Cliente

por Claudiney Fullmann Nutra a Satisfação e Faça a Conta Crescer                   “Você tem que dar para receber. Você tem que semear antes de colher.” - Scott...

Gerente Comercial ou Gerente de Vendas?

Por Marcelo Salvo Muito se fala em problemas, desafios, oportunidades, competitividade, transformações e mudanças e pouco se traduz no dia a dia tudo isso. A falta...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (IX-IX) / De onde vem o...

por Claudiney Fullmann   Concluindo do post anterior: alguns motivos para você medir seu valor: A qualidade do servido oferecido por você aumentará. Quando sei de...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (VIII-IX) / Testando o Valor

por Claudiney Fullmann   Em posts anteriores, o passo 1 tratou de objetivos e expectativas realistas; o 2, ajudar o cliente a aprender. Agora é a...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (VII-IX) / Lidando com o Pós-Venda

por Claudiney Fullmann   Continuando com “Mostre e depois Ajude a Fazer”, tratado no post anterior.   Quando você se encontra mais vulnerável Um aluno desiste de um curso...

O Que Esperar do Vendedor?

Por Marcelo Salvo   Quando estamos passando por alguma crise e no Brasil normalmente estamos, se não for sempre, pelo menos de tempos em tempos, temos...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (VI-IX) / Ensinando Certo

por Claudiney Fullmann   O passo 1 tratou de objetivos e expectativas realistas. No 2, vamos ajudar o cliente a aprender. Mostre e depois Ajude a...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (V-IX) / Expectativas no Pós-venda

por Claudiney Fullmann   Seguindo com Necessidades vs Expectativas: definir claramente as expectativas na hora em que assinar o pedido de compra. Ao defini-las em termos específicos...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (IV-IX) / Necessidades vs Expectativas

por Claudiney Fullmann   Estabeleça Objetivos e Expectativas Realistas Se você fosse um professor preparando uma aula, você começaria determinando o que os seus alunos estariam...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (III-IX) / Passos do Professor

por Claudiney Fullmann  Expectativas de Valor Durante as etapas iniciais (Necessidade, Aprendizado e Compra), os compradores formulam expectativas de valor, uma figura mental dos resultados que...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (II-IX) / Fases de Aprendizado

por Claudiney Fullmann   As Cinco Fases de Aprendizado de um Novo Produto ou Serviço. Comprar requer mudança. A implantação de uma novidade requer uma mudança de...

O Papel de Vendas Nº 7: O PROFESSOR (I-IX) / Expectativas de Valor

“Todas as coisas são difíceis antes de se tornarem fáceis.” - John Norley por Claudiney Fullmann ENSINE AO SEU CLIENTE COMO AGREGAR O MÁXIMO VALOR. ... e...