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Nada acontece até que alguém venda algo.

Vender é um processo dinâmico em que os interlocutores vivenciam papéis complementares - vendedor e comprador - visando satisfazer necessidades próprias ou de terceiros. A...

Não Fuja das Objeções

Um dos principais “medos” dos vendedores são as objeções. E se do outro lado alguém falar que é caro, que não precisa, que o do...

Como você trata o CRM?

CRM é uma ferramenta imprescindível. Que resultados você tem obtido: método de venda? Ferramenta de venda? Força de venda? Registros históricos de ações? Controle...

Sr. Cliente, como é o seu processo de venda?

Eu e o gerente de treinamento da ADVB® visitávamos um cliente. Na mesa de reunião estávamos o diretor comercial da empresa, quatro representantes regionais...

Se quiser vender sempre, construa relacionamento com seu cliente.

Todo processo de venda passa necessariamente pela construção de um relacionamento consistente, honesto e duradouro, com o cliente.Antes de vender produtos e serviços, temos...

Informação Relevante

Acompanhando outro vendedor, fomos a um atacadista de materiais de construção. Já era a quarta vez que o Sr. Alberto, responsável pela loja, inventava...

Como vender apesar da crise

Bastou falar em crise e muitos vendedores já têm a desculpa certa. "A crise está muito grande. Ninguém está vendendo nada".Esta é, com certeza,...

Antes, durante e depois, tudo é venda.

Numa escala de um a dez, onde você se percebe como vendedor ou vendedora? Aparentemente, profissionais de áreas comerciais cravariam sem hesitar o top da...

“O risco que vale a pena correr”

Adoro contar histórias e exemplos reais. Esta semana comprei um livro pela internet. O livro chegou alguns dias depois. Havia me confundido com o título. ...

2016 : Vencer ou Vencer!

Mal começou novembro e 2015 já está pela bola sete. Se você precisa fazer alguma coisa para salvar o ano, a hora é agora. Há...