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Característica ou Benefício, o que vai direto ao ponto?

Comunicação efetiva ocupa naturalmente posição de destaque entre as habilidades que transformam bons vendedores em campeões de venda. Boa comunicação tem a ver com assertividade...

Por que eu gosto de vender?

Se você pensou rapidamente, quem disse que eu gosto de vender? Eu não gosto de vender. Este título não é pra mim. Prepare-se. Você está enganado! Lógico...

Cinco mitos que atrapalham as vendas

Vendas é terreno fértil para mitos. Aqui vão cinco “preciosidades”: Mito 1: o bom vendedor já nasce vendedor... Fato: vendas é arte e técnica. Se aprendem...

A Pose de Poder da Mulher Maravilha

Segundo Amy Cuddy, psicóloga americana da Universidade de Harvard, a linguagem corporal afeta a maneira como os outros nos veem e também a imagem...

Falou & Disse

"O que vemos depende principalmente do que procuramos" Sir John Lubbok. Sugestão Pesquisa Prof. Alfredo Duarte.

Cuide bem do Relacionamento

Vender todo mundo quer. Agora, cuidar do relacionamento já é outra história. A grande questão, para não dizer erro dos vendedores em geral, é estar...

Falou & Disse

"Se eu tivesse um único dólar, investiria em propaganda." Henry Ford Sugestão Prof. Edmundo Cortez

Ser bom em quê, para ter sucesso em vendas?

Venda é interação e influência e como tal inclui praticamente todos os aspectos das atividades humanas. Significa que todos os conhecimentos e todas as habilidades...

6 coisas positivas sobre objeções

Há pouco li artigo sobre como evitar objeções dando a entender que o vendedor precisa evitar objeções. Não sou contra, mesmo porque controvérsia faz...

7 Mitos em Vendas prontos para o descarte

 7 mitos em vendas prontos para o descarte. Mitos, lendas urbanas e erros de percepção são verdadeiras pragas em todas as áreas de conhecimento. Manga...

Objeções são informações.

Objeções são informações com intenção incerta. Mas também são feedback e como tal devem ser tratadas levando em conta a situação negocial específica e...

Em vendas tudo muda mais rápido.

Uma coisa que todo mundo sabe é que o tempo acelerou.  Um minuto com 60 segundos? Esquece. A sensação comum é que tudo anda cada...

Acreditar não é tudo, mas é fundamental…

Se tem uma coisa importante para a área de vendas e, quer saber, para todas as áreas, é acreditar naquilo que se faz. É...

Tudo começa no Approach.

Você tem ideia de quando começa uma venda? Não! Pois devia. O momento inicial, o do primeiro contato, é primordial. É até possível que você tenha...

Mitos e Posturas Ultrapassadas em Vendas

Você assistiu o filme Moneyball, O Homem Que Mudou O Jogo? A história, inspirada em fatos reais, começa destacando uma frase atribuída ao ex-jogador Mickey...

Nada acontece até que alguém venda algo.

Vender é um processo dinâmico em que os interlocutores vivenciam papéis complementares - vendedor e comprador - visando satisfazer necessidades próprias ou de terceiros. A...

Não Fuja das Objeções

Um dos principais “medos” dos vendedores são as objeções. E se do outro lado alguém falar que é caro, que não precisa, que o do...

Como você trata o CRM?

CRM é uma ferramenta imprescindível. Que resultados você tem obtido: método de venda? Ferramenta de venda? Força de venda? Registros históricos de ações? Controle...