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Omnichannel, estratégia de marketing

por Marcelo Salvo Uma estratégia de marketing onde se integra todos os canais de comunicação de uma empresa com o consumidor,...

Que País é Esse?!

por Faveco Corrêa Assistindo a briguinha de comadres entre o Presidente da República e o presidente da Câmara de...

Arquitetura de Vendas – Como ter uma?

Bem, para responder a essa pergunta e por incrível que pareça a resposta é óbvia: Já esta pronta, produzindo e trazendo resultado, seja positivo,...

Reconheça o Vendedor

por Marcelo Salvo De nada adianta ter grandes talentos na equipe de vendas e não os reconhecer, o vendedor apesar de trabalhar focado...

A horripilante tragédia humanitária e ambiental de Brumandinho infelizmente já aconteceu

A política, que seria a eleição de Renan Calheiros para a presidência do Senado, parece que poderá ser evitada. Pelo menos é o que...

Existe trabalho antes de criar expectativa com a área de vendas

É normal que exista uma expectativa acima do comum em relação a área comercial, porém existem fatores que devem ser bem conduzidos pela gestão...

O Vendedor na Revolução Digital 4.0

Diante de tantas mudanças advindas da revolução digital 4.0, o vendedor passará por outra evolução na história da profissão. Se encaixar neste novo cenário...

O Papel de Vendas Nº 8: O FAZENDEIRO (VIII-VIII) / Provedor de Satisfação

por Claudiney Fullmann   O seu papel final: provedor de satisfação. Os seus clientes vêm mudando, e, portanto, você também precisa mudar, crescer e se aprimorar para...

O Papel de Vendas Nº 8: O FAZENDEIRO (VII-VIII) / Planejar a Próxima Safra

por Claudiney Fullmann   Os fazendeiros colhendo os frutos do seu trabalho (continuação da postagem VI-VIII): Vendas Novas e Maiores. Ao se mostrar capaz na primeira venda, você...

O Papel de Vendas Nº 8: O FAZENDEIRO (VI-VIII) / Cultivar a Conta.

por Claudiney Fullmann   Compartilhe as Práticas mais Adequadas Se seu produto ou serviço for utilizado por muitas pessoas diferentes, alguns se aproveitarão dele mais que do...

O Papel de Vendas Nº 8: O FAZENDEIRO (V-VIII) / Semear Novas Aplicações.

por Claudiney Fullmann Como obter referências de alto quilate:    Peça na Hora Certa.  As técnicas tradicionais de vendas ensinam os vendedores a pedir referências no fechamento da...

Assessoria de imprensa ainda é ferramenta de marketing pouco explorada pelas empresas

O papel da imprensa e sua influência na sociedade brasileira têm sido cada vez mais ampliados e reconhecidos, por sua importância como formadora de...

O Papel de Vendas N° 8: O FAZENDEIRO (IV-VIII) / Ainda Nutrindo.

por Claudiney Fullmann   Continuando o item 1 iniciado no post anterior: nutrir um relacionamento produtivo com o Comprador. Faça Perguntas Abertas. Promova discussão aberta ao perguntar: –...

O Papel de Vendas N° 8: O FAZENDEIRO (III-VIII) / Nutrir o Relacionamento.

por Claudiney Fullmann   O papel de Vendas Focada no Cliente correspondente ao passo 8 de Satisfação é o de  Fazendeiro. Os fazendeiros têm a imagem...

Sim, a tecnologia ajuda a humanizar o processo de vendas

Fernanda Nascimento Diretora e Estrategista na Stratlab   O aceleramento do uso de novas tecnologias ampliou significativamente o alcance da atuação das equipes de vendas nos últimos...

O Papel de Vendas N° 8: O FAZENDEIRO (II-VIII) / Percepção da Satisfação.

por Claudiney Fullmann   Os requisitos para se ter um relacionamento duradouro e lucrativo são confiança mútua, entendimento e valor agregado. Se você se esforçar para conseguir...

O Papel de Vendas N° 8: O FAZENDEIRO (I-VIII) / Satisfação do Cliente

por Claudiney Fullmann Nutra a Satisfação e Faça a Conta Crescer                   “Você tem que dar para receber. Você tem que semear antes de colher.” - Scott...

Gerente Comercial ou Gerente de Vendas?

Por Marcelo Salvo Muito se fala em problemas, desafios, oportunidades, competitividade, transformações e mudanças e pouco se traduz no dia a dia tudo isso. A falta...