Quantos vendedores tem sua empresa?

Quantos vendedores tem sua empresa?

Por Marcelo Salvo Quantos vendedores tem sua empresa?   Sabia que sua empresa poderia dobrar as vendas, sem gastar em contratação com a área comercial ou criar uma estratégia mirabolante? Poucas empresas investem no seu pessoal para divulgar a marca, produtos e...

Como atuar em uma venda consultiva?

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por Régis Lima    Desvendando necessidades e apoiando seu cliente de modo integral No universo das vendas técnicas, uma questão especialmente importante acomete muitos profissionais da área comercial de uma provedora de soluções para o mercado: como fazer o meu...

ADVB Mulher promove palestra sobre Autoliderança

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ADVB Mulher promove palestra sobre Autoliderança Cristina Calligaris, vice-presidente da ADVB Mulher, é a palestrante e domina assuntos de gestão empresarial O núcleo Mulher da Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing (ADVB) realiza, no dia 25 de abril, no...

Liderança à beira de um ataque de nervos

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por Cristina Calligaris  Liderança à beira de um ataque de nervos A liderança atual é formada por pessoas que têm uma rotina profissional estressante e que apresenta esgotamento físico e mental. Em geral a liderança apresenta sintomas da síndrome de Burnout que se...

Vender o que não tem

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Por Marcelo Salvo   Alguns profissionais de vendas, ao serem pressionados pela eficiência da concorrência ao prestar melhores serviços, entregar melhores soluções ou serem mais criativos, tendem a fazer nas reuniões de negócios a grande mágica de vender algo que não...

05 Tendências em Vendas para 2018

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por Régis Lima Após um longo período de crise, 2017 foi o ano em que a economia do Brasil finalmente começou a se recuperar, apontando bons resultados em diversos segmentos do mercado. Nesse ritmo, em 2018, a expectativa é que as coisas continuem melhorando. Apenas...

Vendas não é para qualquer um

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Por Marcelo Salvo Vendas não é para qualquer um Quando falamos sobre vendas, suposições e percepções divergem entre profissionais que acreditam estar fazendo o seu melhor, e quando olhamos os resultados desses mesmos profissionais, desculpas e justificativas são muito...

B2B: a transformação no conceito de vendas

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por Fernanda Nascimento B2B: a transformação no conceito de vendas A McKinsey & Company revelou dados no final de 2017 que trazem grandes insights para o universo de vendas B2B. Nos últimos dois anos, eles pesquisaram mais de 1.000 organizações - além de entrevistar...

ADVB e FIPE realizam pesquisa inédita

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ADVB e FIPE realizam pesquisa inédita para as áreas de vendas e marketing do país O estudo, previsto para ser divulgado em maio, tem objetivo de obter informações de mercado em relação à evolução nos negócios das empresas brasileiras     A FIPE (Fundação Instituto de...

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