“Co”….. Missão

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por Denise Zerbeto - Boa tarde como vai? -Tudo bem obrigada e vocês? -Tudo tranquilo, você veio para falar sobre Vendas né? -Sim trabalho na área há mais de 20 anos, tenho paixão por ela. -Veja, nós nunca tivemos Área Comercial aqui na empresa, nunca precisamos disso...

O Papel de Vendas N° 1: O ALUNO – Parte II/II

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por Claudiney Fullmann “Estudarei e me prepararei, e então um dia minha chance chegará” Abraham Lincoln Para ser um bom Aluno, mude seu pensamento. Esqueça seu produto e imagine-se trabalhando para o seu cliente: vendendo em seu lugar. Que resultados ele está tentando...

O Papel de Vendas N° 1: O ALUNO – Parte I/II

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por Claudiney Fullmann “Estudarei e me prepararei, e então um dia minha chance chegará” Abraham Lincoln O primeiro passo do processo de compra é a Mudança. Nesse passo, os negócios ou a vida pessoal do seu prospect são alterados por fatores externos ou internos. As...

Os Papéis de Venda Focada no Cliente

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por Claudiney Fullmann Ao adotar a abordagem de Venda Focada no Cliente, você aumentará suas vendas e usufruirá de maior satisfação dos clientes. Venda da maneira que eles querem. Através de todo o processo de compra, você deve mudar a abordagem de venda para atingir...

A inovação é o motor das organizações

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por Latif Abrão Jr A inovação é um dos tópicos mais discutidos no meio empresarial contemporâneo e tal debate faz todo o sentido, visto que, sem inovar, as empresas estão restritas a fazerem sempre as mesmas coisas e a trabalharem com os mesmos processos e produtos....

Terceirização e o Mercado de Trabalho

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As consequências da aprovação da Lei da Terceirização foi o destaque na matéria principal da revista ES Brasil, edição-14, onde especialistas analisam os pontos-chaves da Lei nº 4.302/1998. Terceirização e o Mercado de Trabalho “A lei é importante para dar uma...

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