O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (II)

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por Claudiney Fullmann Derrote a Concorrência sem Retalhar o Preço POR QUE MUITOS VENDEDORES TÊM DIFICULDADES EM SITUAÇÕES DE VENDAS COMPETITIVAS No papel de Aluno, você aprendeu como estudar seus prospects com cuidado, o que representa foco nos processos centrais de...

O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (I)

O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (I)

por Claudiney Fullmann Derrote a Concorrência sem Retalhar o Preço  “Se você conhecer o inimigo e a si mesmo, não precisará temer o resultado de uma centena de batalhas. Se você conhecer a si mesmo, mas não o inimigo, você sofrerá uma derrota para cada vitória...

O Verdadeiro Sucesso de Vendas

O Verdadeiro Sucesso de Vendas

por Marcelo Salvo O setor de vendas realmente é um dos mais complexos setores dentro de uma organização, poucas pessoas entendem essa complexidade e passam a abominá-lo ou reverenciá-lo. Já encontrei organizações que por atingirem suas metas constantemente não se...

O Futuro do Profissional de Vendas

O Futuro do Profissional de Vendas

por Marcelo Salvo Há quase 20 anos o Brasil começava falar sobre gestão de competências e mesmo com todo o crescimento organizacional e intelectual da população brasileira, somando com os avanços na tecnologia e o surgimento da geração Y no mercado de trabalho, muito...

Liderança em tempos de crise

Liderança em tempos de crise

por Cristina Calligaris Todos sabemos que o Brasil enfrenta uma profunda e longa crise político-econômica. Há um ano a crise entrou na “moda”. Fiquei pensando na rotina do meu dia-dia. Crise parece-me mais rotineira do que um momento do país. Ou será que só eu tenho...

Por que eu devo comprar de você?

Por que eu devo comprar de você?

por Airton Carlini Você já parou para pensar nisso? Não? Pois devia. É incrível como as pessoas e as empresas respondem de modo simples ou até mesmo de forma equivocada a esta pergunta. Porque meu preço é bom. Porque meu atendimento é bom. Porque meu produto é bom. E...

Desafio para indústria de seguros

Desafio para indústria de seguros

por Jorge Abel Peres Brazil Durante décadas, criar um projeto de cadeia de valor para uma seguradora significava simplesmente montar uma estrutura fixa de fornecedores internos e definir parceiros com canais de distribuição para diferenciar-se competitivamente. Porém,...

Soluções Desencontradas

Soluções Desencontradas

por Jorge Abel Peres Brazil As empresas e a indústria de seguros no Brasil estão diante de uma nova realidade. Quando isso acontece, o mercado passa a exigir soluções inovadoras. Se mudam os problemas, também mudam as soluções. É um equívoco insistir nas mesmas...

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