Curso Técnicas Modernas de Vendas

Público Alvo: 

O Curso Técnicas Modernas de Vendas foi formatado pela Academia Brasileira de Vendas focalizando os vendedores iniciantes e profissionais com interesse em estruturar, validar e reciclar conhecimentos técnicos em vendas.

Descritivo:

Capacitar os participantes nos fundamentos técnicos e operacionais da venda de produtos e serviços. Desenvolver postura proativa em que interesses e expectativas dos clientes, da empresa e do profissional de vendas sejam construtivamente considerados e criativamente maximizados.

 
CONTEÚDO TÉCNICO

  • Aptidões, habilidades e postura em vendas
  • A regra fundamental: primeiro entender, depois oferecer
  • A venda de Produtos e Serviços
  • Postura consultiva em situações de interação e influência
  • Pro atividade em vendas – foco em resultados
  • Competências essenciais em vendas
  • Necessidades presentes e latentes
  • Conhecimento das características e benefícios
  • Técnicas modernas de vendas
  • Comunicação vendedora para o tipo e perfil de cliente
  • Argumentação para superar objeções e fechar vendas
  • Role Play – Se eu fosse o cliente
  • Onde encontrar clientes na área de atuação

 

São Paulo, Brasil | ADVB – Mezanino
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