Público Alvo:
Curso Técnicas Avançadas de Vendas. Conteúdo formatado para vendedores experientes que desejem aprimorar suas habilidades na solução de necessidades nas situações da venda, negociação e atendimento da base de clientes e prospecção de novos negócios. Demais profissionais com vivência nas diversas interfaces das áreas de atendimento, marketing e comercialização de produtos e serviços.
DESCRITIVO:
Focalizar competências essenciais da força de vendas e suas interfaces com o atendimento, venda e relacionamento com clientes, desenvolvendo postura consultiva e comportamento proativo na interação e negociação com clientes.
CONTEÚDO TÉCNICO
- Visão de vendas: paradigmas e possibilidades
- Comportamento pró-ativo em vendas: metas e foco
- Postura consultiva em vendas
- Integrando o cliente no processo da venda
- Reconhecer e resolver necessidades presentes e latentes
- Diferenciando a venda de valor agregado
- Comportamento e relacionamento comercial
- Conhecimentos essenciais em Negociação e Vendas
- Técnicas avançadas de vendas
- Comunicação e argumentação vendedora para o perfil do cliente
- Como entender e tratar objeções
- Como reconhecer e provocar o momento de fechar a venda
- Plano de autodesenvolvimento em vendas
São Paulo, SP | ADVB – Mezanino
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