Curso Técnicas Avançadas de Vendas

Público Alvo:

Curso Técnicas Avançadas de Vendas. Conteúdo formatado para vendedores experientes que desejem aprimorar suas habilidades na solução de necessidades nas situações da venda, negociação e atendimento da base de clientes e prospecção de novos negócios. Demais profissionais com vivência nas diversas interfaces das áreas de atendimento, marketing e comercialização de produtos e serviços.

DESCRITIVO:

Focalizar competências essenciais da força de vendas e suas interfaces com o atendimento, venda e relacionamento com clientes, desenvolvendo postura consultiva e comportamento proativo na interação e negociação com clientes.

CONTEÚDO TÉCNICO
  • Visão de vendas: paradigmas e possibilidades
  • Comportamento pró-ativo em vendas: metas e foco
  • Postura consultiva em vendas
  • Integrando o cliente no processo da venda
  • Reconhecer e resolver necessidades presentes e latentes
  • Diferenciando a venda de valor agregado
  • Comportamento e relacionamento comercial
  • Conhecimentos essenciais em Negociação e Vendas
  • Técnicas avançadas de vendas
  • Comunicação e argumentação vendedora para o perfil do cliente
  • Como entender e tratar objeções
  • Como reconhecer e provocar o momento de fechar a venda
  • Plano de autodesenvolvimento em vendas
 

São Paulo, SP | ADVB – Mezanino

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