Início ADVBlog

ADVBlog

O Que Esperar do Vendedor?

Por Marcelo Salvo   Quando estamos passando por alguma crise e no Brasil normalmente estamos, se não for sempre, pelo menos de tempos em tempos, temos...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (VI-IX) / Ensinando Certo

por Claudiney Fullmann   O passo 1 tratou de objetivos e expectativas realistas. No 2, vamos ajudar o cliente a aprender. Mostre e depois Ajude a...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (V-IX) / Expectativas no Pós-venda

por Claudiney Fullmann   Seguindo com Necessidades vs Expectativas: definir claramente as expectativas na hora em que assinar o pedido de compra. Ao defini-las em termos específicos...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (IV-IX) / Necessidades vs Expectativas

por Claudiney Fullmann   Estabeleça Objetivos e Expectativas Realistas Se você fosse um professor preparando uma aula, você começaria determinando o que os seus alunos estariam...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (III-IX) / Passos do Professor

por Claudiney Fullmann  Expectativas de Valor Durante as etapas iniciais (Necessidade, Aprendizado e Compra), os compradores formulam expectativas de valor, uma figura mental dos resultados que...

O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (II-IX) / Fases de Aprendizado

por Claudiney Fullmann   As Cinco Fases de Aprendizado de um Novo Produto ou Serviço. Comprar requer mudança. A implantação de uma novidade requer uma mudança de...

O Papel de Vendas Nº 7: O PROFESSOR (I-IX) / Expectativas de Valor

“Todas as coisas são difíceis antes de se tornarem fáceis.” - John Norley por Claudiney Fullmann ENSINE AO SEU CLIENTE COMO AGREGAR O MÁXIMO VALOR. ... e...

Como vender na Nova Economia Compartilhada

No último post escrevi sobre a necessidade de todos nós entendermos esta nova economia. A pergunta que se faz é: Como vender neste novo...

Você está preparado para vender na Nova Economia Compartilhada?

por Airton Carlini Esta é uma pergunta que todos devemos fazer. A economia compartilhada já é uma realidade. Os produtos não serão mais vendidos simplesmente....

Vendas e a Crise

A Crise que o Brasil passa de tempos em tempos desde que foi descoberto, já é por si só um processo negativo e não...

A Grande Transformação em Vendas

Por Marcelo Salvo Pessoas são observadas, controladas e avaliadas no setor comercial, os resultados que são cobrados não estão ligados a competências e comportamentos e...

Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (XII-XII)

por Claudiney Fullmann   E AS OBJEÇÕES A premissa deste livro é o fato de que muitos vendedores não penetram na mente – não mexem com a...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (XI-XII)

por Claudiney Fullmann   Algumas perguntas aberta de negociação: 1. Coletando dados sobre a negociação: “Você pode falar mais sobre isso?” “Existe algo mais que eu...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (X-XII)

por Claudiney Fullmann   Continuação de “Obtenha Acordo através de Debates” – Post anterior.   Mova-se na direção do golpe parafraseando a exigência. Diga mesmo com outras...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (IX-XII)

por Claudiney Fullmann   Prepare-se para negociar Depois de analisar o seu poder de negociação, é hora de se preparar para a discussão. O primeiro passo da preparação...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (VIII-XII)

Continuando “NO TRICKS”- AS OITO FONTES DE PODER DE NEGOCIAÇÃO   por Claudiney Fullmann   K – Conhecimento Quem sabe mais sobre todos os aspectos da venda? Que parte...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (VII-XII)

Continuando “NO TRICKS”- AS OITO FONTES DE PODER DE NEGOCIAÇÃO   por Claudiney Fullmann    I – Investimento Quanto tempo e energia foram investidos no processo de compra? Quanto...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (VI-XII)

AS OITO FONTES DE PODER DE NEGOCIAÇÃO:   por Claudiney Fullmann   N________________________ Necessidade O________________________ Opções T________________________ Tempo R________________________ Relacionamento I________________________ Investimento C________________________ Credibilidade K________________________ Conhecimento S________________________ Habilidade   N – Necessidade Quem necessita mais da...