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O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (XI-XII)

por Claudiney Fullmann   Algumas perguntas aberta de negociação: 1. Coletando dados sobre a negociação: “Você pode falar mais sobre isso?” “Existe algo mais que eu...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (X-XII)

por Claudiney Fullmann   Continuação de “Obtenha Acordo através de Debates” – Post anterior.   Mova-se na direção do golpe parafraseando a exigência. Diga mesmo com outras...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (IX-XII)

por Claudiney Fullmann   Prepare-se para negociar Depois de analisar o seu poder de negociação, é hora de se preparar para a discussão. O primeiro passo da preparação...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (VIII-XII)

Continuando “NO TRICKS”- AS OITO FONTES DE PODER DE NEGOCIAÇÃO   por Claudiney Fullmann   K – Conhecimento Quem sabe mais sobre todos os aspectos da venda? Que parte...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (VII-XII)

Continuando “NO TRICKS”- AS OITO FONTES DE PODER DE NEGOCIAÇÃO   por Claudiney Fullmann    I – Investimento Quanto tempo e energia foram investidos no processo de compra? Quanto...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (VI-XII)

AS OITO FONTES DE PODER DE NEGOCIAÇÃO:   por Claudiney Fullmann   N________________________ Necessidade O________________________ Opções T________________________ Tempo R________________________ Relacionamento I________________________ Investimento C________________________ Credibilidade K________________________ Conhecimento S________________________ Habilidade   N – Necessidade Quem necessita mais da...

O Efeito da Crise em Mim

  por Cristina Calligaris Já faz algum tempo que eu ando observando o óbvio e confesso que ele tem me surpreendido. Como assim o óbvio tem...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (V-XII)

MÁS IDEIAS por Claudiney Fullmann   Para negociar com eficácia, você deve estra preparado para ambos os climas de negociação: ganha-ganha e ganha-perde. Alguns truques mais comuns usados...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (IV-XII)

POR QUE OS COMPRADORES NEGOCIAM COM OS VENDEDORES   por Claudiney Fullmann Você pode ter o melhor produto, as melhores condições e o melhor preço. Ainda...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (III-XII)

Não proponha uma Solução com um Preço já Descontado.   por Claudiney Fullmann   Alguns vendedores cortam o preço para tornar a proposta inicial mais atraente, mas estão...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (II-XII)

Você não pode controlar os outros, mas pode controlar a si mesmo. COMO ABORDAR SUAS NEGOCIAÇÕES por Claudiney Fullmann   Cada detalhe mudado deve corresponder a uma mudança...

O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (I-XII)

Discuta até Chegar a um Compromisso Mútuo “Nunca negociemos por medo, mas nunca tenhamos medo de negociar.” - John F. Kennedy   por Claudiney Fullmann   Mesmo quando você...

O desafio de expandir as oportunidades de negócio dentro da base de clientes

por Régis Lima   Entenda o papel das equipes comerciais na era do Customer Success e veja três dicas para ampliar relações com uma carteira de...

Quantos vendedores tem sua empresa?

Por Marcelo Salvo Quantos vendedores tem sua empresa? Sabia que sua empresa poderia dobrar as vendas, sem gastar em contratação com a área comercial ou criar...

Como atuar em uma venda consultiva?

por Régis Lima    Desvendando necessidades e apoiando seu cliente de modo integral No universo das vendas técnicas, uma questão especialmente importante acomete muitos profissionais da área...

Liderança à beira de um ataque de nervos

por Cristina Calligaris   A liderança atual é formada por pessoas que têm uma rotina profissional estressante e que apresenta esgotamento físico e mental. Em geral...

Vender o que não tem

Por Marcelo Salvo Alguns profissionais de vendas, ao serem pressionados pela eficiência da concorrência ao prestar melhores serviços, entregar melhores soluções ou serem mais criativos,...

05 Tendências em Vendas para 2018

por Régis Lima Após um longo período de crise, 2017 foi o ano em que a economia do Brasil finalmente começou a se recuperar, apontando...