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Quantos vendedores tem sua empresa?

Por Marcelo Salvo Quantos vendedores tem sua empresa? Sabia que sua empresa poderia dobrar as vendas, sem gastar em contratação com a área comercial ou criar...

Como atuar em uma venda consultiva?

por Régis Lima    Desvendando necessidades e apoiando seu cliente de modo integral No universo das vendas técnicas, uma questão especialmente importante acomete muitos profissionais da área...

Liderança à beira de um ataque de nervos

por Cristina Calligaris   A liderança atual é formada por pessoas que têm uma rotina profissional estressante e que apresenta esgotamento físico e mental. Em geral...

Vender o que não tem

Por Marcelo Salvo Alguns profissionais de vendas, ao serem pressionados pela eficiência da concorrência ao prestar melhores serviços, entregar melhores soluções ou serem mais criativos,...

05 Tendências em Vendas para 2018

por Régis Lima Após um longo período de crise, 2017 foi o ano em que a economia do Brasil finalmente começou a se recuperar, apontando...

Vendas não é para qualquer um

Por Marcelo Salvo Quando falamos sobre vendas, suposições e percepções divergem entre profissionais que acreditam estar fazendo o seu melhor, e quando olhamos os resultados...

B2B: a transformação no conceito de vendas

por Fernanda Nascimento   B2B: a transformação no conceito de vendas A McKinsey & Company revelou dados no final de 2017 que trazem grandes insights para...

Consumidor Cinderela: o que vale é o prazer da experiência 

Por Gabriel Rossi O consumo passa por transformações incisivas: o sentido de liberdade mudou muito. Ter carro, por exemplo, não é mais aspiracional. Liberdade está...

13 Desafios de um Gestor Comercial (Parte III-III)

Por Marcelo Salvo 13 Desafios de um Gestor Comercial – Parte III/III Com este post concluímos a matéria sobre “cicatrizes” da liderança. Veja as partes já...

13 Desafios de um Gestor Comercial (Parte II-III)

por Marcelo Salvo 13 Desafios de um Gestor Comercial – Parte II/III Veja o início desta matéria sobre “cicatrizes” da liderança no post anterior. 5 –...

13 Desafios de um Gestor Comercial (Parte I-III)

Por Marcelo Salvo Ser líder é um desejo de muitos profissionais, porém junto com o status do cargo vêm as angústias de um falso poder,...

O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (IV-IV)

por Claudiney Fullmann CUIDADO VENDEDOR A confiança excessiva leva à acomodação, e esta inevitavelmente leva ao desastre. O vendedor superconfiante pode facilmente ignorar questões aparentemente triviais,...

O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (III)

por Claudiney Fullmann   O PROCESSO DE TRATAMENTO DO TERAPEUTA EM QUATRO PASSOS  Um terapeuta é aquele que lida com os processos emocionais de outros. Um profissional dedicado...

O Papel de Vendas Nº5: O Terapeuta (Parte II-IV)

por Claudiney Fullmann       POR QUE OS COMPRADORES SE ASSUSTAM ?  Quanto mais próximos chegamos de um compromisso grande, mais nos concentramos nas consequências futuras. E se...

O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (Parte I-IV)

por Claudiney Fullmann     Entenda e Elimine os Medos dos seus Compradores “O progresso sempre envolve risco; não é possível ir até a segunda base mantendo o pé...

Chegou a hora do vendedor

por Marcelo Salvo         Chegou a hora do vendedor novamente, mas não me refiro aquela pessoa que vai para o trabalho sem planejamento nenhum, que acredita...

Recesso Blog do Vendedor

 

A ADVB foca na força do interior

por Sebastião Misiara A partir de 2018 entra em vigor no Brasil a lei “Crescer sem Medo” que tem como uma de suas principais novidades...