5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 3

5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 3

por Marcelo Salvo Nos dois posts anteriores abordamos três dos cinco pontos, Ego, Meta e Comunicação. Agora, os dois último dos 5 pontos que durante 30 anos me deparei e que se tornaram em alguns momentos uma crise interna muito maior do que encontrávamos lá fora. 4 -...

5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 2

5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 2

por Marcelo Salvo No post anterior iniciamos essa reflexão abordando o primeiro dos cinco pontos, Ego. Agora, mais dois dos 5 pontos que durante 30 anos me deparei e que se tornaram em alguns momentos uma crise interna muito maior do que encontrávamos lá fora. 2 -...

5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 1

5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 1

por Marcelo Salvo Na raiz, a palavra crise significa MUDANÇA e é com base no significado que falaremos dos reflexos. Ao contrário de outras profissões, vender é estar em constante crise, se não for por causa da economia do país, é por causa da estratégia criada pela...

As 10 exigências para ser um profissional de vendas

As 10 exigências para ser um profissional de vendas

por Marcelo Salvo Em 30 anos de carreira destinado a área de vendas, conheci muitas linhas de produção em diversos segmentos, vivenciei muitos nichos completamente diferentes, aprendi o poder da determinação e o prazer da persistência, encontrei o verdadeiro sentido...

Desafios das mulheres a frente dos Negócios

Desafios das mulheres a frente dos Negócios

por Cristina Calligaris O ato de empreender por si só já é um desafio e tanto. Empreender implica em ter um projeto, acreditar, querer, estar disposto, planejar e iniciar um negócio passando por todas as fases do seu desenvolvimento e se manter no mercado e é um...

Vender ou Encantar?

Vender ou Encantar?

por Marcelo Salvo O antigo modelo de vendas não se sustenta mais, aquela história de visitar clientes para tomar um cafezinho como forma de manter um relacionamento ou ainda ligar para o cliente só para que ele não esqueça de você, realmente está fora da realidade....

Sem Modismos com Resultados

Sem Modismos com Resultados

por Cristina Calligaris Durante a elaboração deste artigo o mercado de coaching terá alguns novos coaches, aliás, “ vivre la compétition’. Todo mercado na fase entrante passa pelo modismo para que então cresça e atinja a maturidade. Até aqui, nenhuma novidade ! De...

Quais caminhos foram percorridos em vendas?

Quais caminhos foram percorridos em vendas?

por Marcelo Salvo O profissional de vendas já passou por diversos caminhos nestes últimos 30 anos, trilhas importantes que serviram para avaliar a durabilidade dessa profissão ou como o mercado enxerga esse profissional hoje. Muitos profissionais de vendas, como em...

ADVB: 61 anos de história e em ritmo de renovação

ADVB: 61 anos de história e em ritmo de renovação

por Latif Abrão Jr. Fundamental para o desenvolvimento dos setores de vendas e marketing no país, a ADVB cria iniciativas no universo digital e cria núcleos visando o empoderamento feminino e a promoção do conhecimento entre jovens Ao longo dos 61 anos de existência,...