“Co”….. Missão

“Co”….. Missão

por Denise Zerbeto - Boa tarde como vai? -Tudo bem obrigada e vocês? -Tudo tranquilo, você veio para falar sobre Vendas né? -Sim trabalho na área há mais de 20 anos, tenho paixão por ela. -Veja, nós nunca tivemos Área Comercial aqui na empresa, nunca precisamos disso...

O Papel de Vendas N° 1: O ALUNO – Parte II/II

O Papel de Vendas N° 1: O ALUNO – Parte II/II

por Claudiney Fullmann “Estudarei e me prepararei, e então um dia minha chance chegará” Abraham Lincoln Para ser um bom Aluno, mude seu pensamento. Esqueça seu produto e imagine-se trabalhando para o seu cliente: vendendo em seu lugar. Que resultados ele está tentando...

O Papel de Vendas N° 1: O ALUNO – Parte I/II

O Papel de Vendas N° 1: O ALUNO – Parte I/II

por Claudiney Fullmann “Estudarei e me prepararei, e então um dia minha chance chegará” Abraham Lincoln O primeiro passo do processo de compra é a Mudança. Nesse passo, os negócios ou a vida pessoal do seu prospect são alterados por fatores externos ou internos. As...

Os Papéis de Venda Focada no Cliente

Os Papéis de Venda Focada no Cliente

por Claudiney Fullmann Ao adotar a abordagem de Venda Focada no Cliente, você aumentará suas vendas e usufruirá de maior satisfação dos clientes. Venda da maneira que eles querem. Através de todo o processo de compra, você deve mudar a abordagem de venda para atingir...

A inovação é o motor das organizações

A inovação é o motor das organizações

por Latif Abrão Jr A inovação é um dos tópicos mais discutidos no meio empresarial contemporâneo e tal debate faz todo o sentido, visto que, sem inovar, as empresas estão restritas a fazerem sempre as mesmas coisas e a trabalharem com os mesmos processos e produtos....

Renovando as estratégias de venda em cinco passos – Parte II/II

Renovando as estratégias de venda em cinco passos – Parte II/II

Um guia objetivo para aumentar a conversão de leads em seu negócio por Régis Lima No post anterior falamos sobre know-how e sobre experiência do cliente. Agora vamos aos demais passos. Implemente ações de Inbound Marketing Lembra dos antigos (e chatos) pop-ups com...

Renovando as estratégias de venda em cinco passos – Parte I/II

Renovando as estratégias de venda em cinco passos – Parte I/II

Um guia objetivo para aumentar a conversão de leads em seu negócio por Régis Lima O ato de comercializar produtos e serviços forma a base do modelo econômico em que vivemos hoje. É possível pensar em modelos sustentáveis de negócio, lealdade na competição e outras...

Papéis do Vendedor – O Processo de Compra – parte IV

Papéis do Vendedor – O Processo de Compra – parte IV

por Claudiney Fullmann “Se a paixão dirige você, deixe a razão tomar as rédeas” Benjamin Franklin Exemplos de problemas. As empresas enfrentam desafios imediatos, tais como: Escassez de materiais ou componentes. Fábricas e equipamentos obsoletos. Fornecedores com...