13 Desafios de um Gestor Comercial (Parte I-III)

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Por Marcelo Salvo Ser líder é um desejo de muitos profissionais, porém junto com o status do cargo vêm as angústias de um falso poder, a necessidade de autocontrole e autoconhecimento para lidar com pessoas e a importante consciência de que o fato de estar não tem a...

O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (IV-IV)

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por Claudiney Fullmann CUIDADO VENDEDOR A confiança excessiva leva à acomodação, e esta inevitavelmente leva ao desastre. O vendedor superconfiante pode facilmente ignorar questões aparentemente triviais, que indicam que a venda está por um fio. O papel de Treinador...

O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (III)

O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (III)

por Claudiney Fullmann   O PROCESSO DE TRATAMENTO DO TERAPEUTA EM QUATRO PASSOS  Um terapeuta é aquele que lida com os processos emocionais de outros. Um profissional dedicado ajuda os pacientes a descobrir quais são os seus problemas e aconselha-os em como...

O Papel de Vendas Nº5: O Terapeuta (Parte II-IV)

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por Claudiney Fullmann       POR QUE OS COMPRADORES SE ASSUSTAM ?  Quanto mais próximos chegamos de um compromisso grande, mais nos concentramos nas consequências futuras. E se nos arrependermos do resultado da decisão? O risco de mudança causa o medo de...

O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (Parte I-IV)

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por Claudiney Fullmann     Entenda e Elimine os Medos dos seus Compradores “O progresso sempre envolve risco; não é possível ir até a segunda base mantendo o pé na primeira.” Frederick Wilcox Quantas vezes você já viu prospects “certos” silenciarem no último instante?...

Chegou a hora do vendedor

Chegou a hora do vendedor

por Marcelo Salvo         Chegou a hora do vendedor novamente, mas não me refiro aquela pessoa que vai para o trabalho sem planejamento nenhum, que acredita que tira de letra qualquer objeção do cliente, nem aquele que se julga o poderoso, que acredita vender...

A ADVB foca na força do interior

A ADVB foca na força do interior

por Sebastião Misiara A partir de 2018 entra em vigor no Brasil a lei “Crescer sem Medo” que tem como uma de suas principais novidades a alteração do limite de R$ 3,6 milhões de faturamento anual para que uma micro e pequena empresa saia do Simples e entre no lucro...

5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 3

5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 3

por Marcelo Salvo Nos dois posts anteriores abordamos três dos cinco pontos, Ego, Meta e Comunicação. Agora, os dois último dos 5 pontos que durante 30 anos me deparei e que se tornaram em alguns momentos uma crise interna muito maior do que encontrávamos lá fora. 4 -...