Quantos vendedores tem sua empresa?

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Por Marcelo Salvo Quantos vendedores tem sua empresa?   Sabia que sua empresa poderia dobrar as vendas, sem gastar em contratação com a área comercial ou criar uma estratégia mirabolante? Poucas empresas investem no seu pessoal para divulgar a marca, produtos e...

Como atuar em uma venda consultiva?

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por Régis Lima    Desvendando necessidades e apoiando seu cliente de modo integral No universo das vendas técnicas, uma questão especialmente importante acomete muitos profissionais da área comercial de uma provedora de soluções para o mercado: como fazer o meu...

Liderança à beira de um ataque de nervos

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por Cristina Calligaris  Liderança à beira de um ataque de nervos A liderança atual é formada por pessoas que têm uma rotina profissional estressante e que apresenta esgotamento físico e mental. Em geral a liderança apresenta sintomas da síndrome de Burnout que se...

Vender o que não tem

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Por Marcelo Salvo   Alguns profissionais de vendas, ao serem pressionados pela eficiência da concorrência ao prestar melhores serviços, entregar melhores soluções ou serem mais criativos, tendem a fazer nas reuniões de negócios a grande mágica de vender algo que não...

05 Tendências em Vendas para 2018

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por Régis Lima Após um longo período de crise, 2017 foi o ano em que a economia do Brasil finalmente começou a se recuperar, apontando bons resultados em diversos segmentos do mercado. Nesse ritmo, em 2018, a expectativa é que as coisas continuem melhorando. Apenas...

Vendas não é para qualquer um

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Por Marcelo Salvo Vendas não é para qualquer um Quando falamos sobre vendas, suposições e percepções divergem entre profissionais que acreditam estar fazendo o seu melhor, e quando olhamos os resultados desses mesmos profissionais, desculpas e justificativas são muito...

B2B: a transformação no conceito de vendas

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por Fernanda Nascimento B2B: a transformação no conceito de vendas A McKinsey & Company revelou dados no final de 2017 que trazem grandes insights para o universo de vendas B2B. Nos últimos dois anos, eles pesquisaram mais de 1.000 organizações - além de entrevistar...

Consumidor Cinderela: o que vale é o prazer da experiência 

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Por Gabriel Rossi O consumo passa por transformações incisivas: o sentido de liberdade mudou muito. Ter carro, por exemplo, não é mais aspiracional. Liberdade está agora na experiência e não no que é físico. As empresas que fabricam carros, em breve, se tornarão...

13 Desafios de um Gestor Comercial (Parte III-III)

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Por Marcelo Salvo 13 Desafios de um Gestor Comercial – Parte iii/iii Com este post concluímos a matéria sobre “cicatrizes” da liderança. Veja as partes já publicadas nos dois posts anteriores. 10 – Pensar na própria carreira – Se o líder pensar na própria carreira...